Не секрет, що успішний бізнес із Китаєм будується на оптовій торгівлі. Сенс простий: купив багато та дешево – продав дорого. Зазначимо, що на китайських товарах можна зробити накрутку 300%. А тепер порахуйте дохід!
Розбираємось, де замовляти оптом у Китаї, як перевірити постачальника, та як уникнути помилок при першому замовленні.
Які товари можна купити оптом?
Китай заслужено став світовою фабрикою, яка виробляє майже всі товари. Тому купити тут можна все, що забажає душа. Інший момент: купувати потрібно те, що має попит у споживачів. Інакше ви ризикуєте, що гора товару лежатиме у коробках на балконі.
Перед тим, як планувати оптові закупівлі у Китаї, потрібно визначитися з товаром. А саме: вивчити ринок, потребу покупців, їх запит, пропозиції конкурентів. Сьогодні з Китаю везуть: парові котли, генератори, смартфони та аксесуари до них, дитячі коляски, одяг та взуття, предмети домашнього інтер'єру.
Купувати у посередників чи безпосередньо?
У Китаї є 2 типи постачальників:
- компанії-виробники - це фабрики та заводи, які працюють на опт
- посередники, які перепродують товари від виробників іноземним замовникам. У них можна купити невелику кількість товару від різних виробників, тим самим урізноманітнивши асортимент.
Товари з Китаю оптом краще купувати безпосередньо у виробника. Китайські фабрики та заводи прагнуть великих замовлень та довгострокової співпраці з іноземцями. Для них важливими є постійні клієнти, які замовлятимуть оптом. При цьому підприємець має відповідати запитам виробника. А саме: замовляти обумовлені обсяги із зазначеною регулярністю.
Якщо ви збираєтеся працювати безпосередньо з виробниками, будьте готові укласти контракт. Головна вимога – замовлення не повинно бути менше MOQ (мінімальної кількості). Кожен продавець має свій показник.
Де шукати китайського виробника? Звісно, в інтернеті на маркетплейсі – Alibaba. Це популярний майданчик, де зібрано практично всі виробники, які продають товар оптом. Саме в цьому відмінність Alibaba від, наприклад, AliExpress, 1688 та Taobao, які орієнтовані на роздрібний продаж чи невеликі партії.
На Alibaba є пошук як по товарах, так і по постачальникам. У першому варіанті замовник шукає посередника сам, у другому продавець відповідає на запит.
Помилки при оптовому замовленні
Помилки допускають усі підприємці, особливо новачки, які тільки-но починають працювати з Китаєм.
- Купівля «модних» товарів, які мають хвилинний попит. У результаті підприємець залишається із товаром, коли попит падає.
- Покупка «низькоцінних» товарів. Друга помилка під час виборів типу товарів. Зазвичай низька ціна – показник низької якості. Сьогодні покупці, як правило, обирають якість. До речі, китайські постачальники можуть залучати замовників низькою ціною, а після переведення депозиту підвищити її.
- Купівля товарів масового попиту. На перший погляд здається, що такі товари потрібні всім, але їх важко продавати через сильну конкуренцію. На жаль, прибуток буде невисоким.
- Замовляти товар у першого виробника, що попався. Не виключено, що це спрацює і він стане вашим надійним партнером. Але краще перегляньте ринок, вивчіть пропозиції, почитайте відгуки. Продуманий підхід дозволяє знайти надійного партнера для довгострокової співпраці.
- Не сплачуйте товар через незнайомі форми відплати. Найпопулярніші платіжні системи - PayPal, Western Union. На сайті Alibaba є можливість оплати безпосередньо через сайт.
Думаєте, закупівлі – це складно, чи у вас просто не вистачає часу вибирати товар, шукати постачальників? Сьогодні ви можете доручити закупівлю товарів та пошук постачальників у Китаї перевіреної компанії. Наприклад, компанії М3Cargo, яка вже 11 років працює із Китаєм. Експерти допоможуть на всіх етапах оптової закупівлі: від пошуку товару та постачальника до доставки вантажу до України.
