Не секрет, что успешный бизнес с Китаем строится на оптовой торговле. Смысл простой: купил много и дешево – продал дорого. Отметим, что на китайских товарах можно сделать накрутку в 300%. А теперь посчитайте доход!
Разбираемся, где заказывать оптом в Китае, как проверить поставщика, и как избежать ошибок при первом заказе.
Какие товары можно купить оптом?
Китай заслуженно стал мировой фабрикой, которая производит практически все товары. Поэтому купить здесь можно все, что пожелает душа. Другой момент: покупать нужно то, что пользуется спросом у потребителей. Иначе вы рискуете, что гора товара будет лежать в коробках на балконе.
Перед тем, как планировать оптовые закупки в Китае, нужно определиться с товаром. А именно: изучить рынок, потребность покупателей, их запрос, предложения конкурентов. Сегодня из Китая везут: паровые котлы, генераторы, смартфоны и аксессуары к ним, детские коляски, одежду и обувь, предметы домашнего интерьера.
Покупать у посредников или напрямую?
В Китае есть 2 типа поставщиков:
- компании-производители – это фабрики и заводы, которые работают на опт
- посредники, которые перепродают товары от производителей иностранным заказчикам. У них можно купить небольшое количество товара от разных производителей, тем самым разнообразив ассортимент
Товары с Китая оптом лучше покупать напрямую у производителя. Китайские фабрики и заводы стремятся к большим заказам и долгосрочному сотрудничеству с иностранцами. Для них важны постоянные клиенты, которые будут заказывать оптом. При этом предприниматель должен соответствовать запросам производителя. А именно: заказывать оговоренные объемы с указанной регулярностью.
Если вы собираетесь работать напрямую с производителями, то будьте готовы заключить контракт. Главное требование – заказ не должен быть меньше MOQ (минимального количества). У каждого продавца это свой показатель.
Где искать китайского производителя? Конечно, в интернете на маркетплейсе – Alibaba. Это популярная площадка, где собраны практически все производители, которые продают товар оптом. Именно в этом отличие Alibaba от, например, AliExpress, 1688 и Taobao, которые ориентированы на розничную продажу или небольшие партии.
На Alibaba есть поиск, как по товарам, так и по поставщикам. В первом варианте заказчик ищет посредника сам, во втором – продавец отвечает на запрос.
Ошибки при оптовом заказе
Ошибки допускают все предприниматели, особенно новички, которые только начинают работать с Китаем.
- Покупка «модных» товаров, которые пользуются минутным спросом. В итоге предприниматель остается с товаром, когда спрос падает.
- Покупка «низкоценных» товаров. Вторая ошибка при выборе типа товаров. Обычно низкая цена – показатель низкого качества. Сегодня покупатели, в большинстве случаев, выбирают качество. Кстати, китайские поставщики могут завлекать заказчиков низкой ценой, а после перевода депозита повысить ее.
- Покупка товаров массового спроса. На первый взгляд кажется, что такие товары нужны всем, но их тяжело продавать из-за сильной конкуренции. К сожалению, прибыль будет невысокой.
- Заказывать товар у первого попавшегося производителя. Не исключено, что это сработает, и он станет вашим надежным партнером. Но лучше посмотрите рынок, изучите предложения, почитайте отзывы. Продуманный подход позволяет найти надежного партнера для долгосрочного сотрудничества.
- Не оплачивайте товар через незнакомые формы отплаты. Самые популярные платежные системы – PayPal, Western Union. На сайте Alibaba есть возможность оплаты непосредственно через сайт.
Думаете, закупки – это сложно, или у вас просто не хватает времени выбирать товар, находить поставщиков? Сегодня вы можете поручить закупку товаров и поиск поставщиков в Китае проверенной компании. Например, компании М3Cargo, которая уже 11 лет работает с Китаем. Эксперты помогут на всех этапах оптовой закупки: от поиска товара и поставщика до доставки груза в Украину.
